دسته ابزارهای فارسی
ابزارهای آنلاین فروش و کسب‌وکار
حاشیه سود، قیمت‌گذاری، سربه‌سر، ROI، سود/زیان، کمیسیون، قیف تبدیل، CLV، ROAS و CAC/LTV.
پاسخ سریع
این بخش ۱۰ ابزار unit economics و فروش را از Margin/Markup و قیمت‌گذاری تا سربه‌سر، ROI، کمیسیون پلکانی، قیف تبدیل، CLV، ROAS و CAC/LTV پوشش می‌دهد.
این دسته چه مسئله‌ای را حل می‌کند؟
روش انتخاب ابزار
ابزارها فقط درصد ساده نشان نمی‌دهند؛ هزینه و کارمزد را وارد مدل می‌کنند، نرخ‌های مرحله‌ای و نقطه سربه‌سر را جدا می‌کنند و جایی که یک نسبت «ایده‌آل» عمومی وجود ندارد، صرفاً اندازه‌گیری شفاف ارائه می‌دهند.
مثال انتخاب
برای قیمت محصول از Margin/Markup یا Selling Price؛ برای مدل اقتصادی کسب‌وکار از Break-even؛ برای بازاریابی از Conversion/ROAS؛ و برای اقتصاد مشتری از CLV و CAC/LTV استفاده کنید.
فهرست قابل خزش
ابزارهای این دسته
حاشیه سود و مارک‌آپ پیشرفته
سود، Margin، Markup و قیمت/هزینه مجهول را در چند حالت محاسبه و تفاوت دو شاخص را دقیق ببینید.
قیمت‌گذاری فروش با حاشیه و کارمزد
قیمت فروش هدف را با هزینه، Margin یا Markup، هزینه ثابت هر واحد و کارمزد درصدی فروش محاسبه کنید.
نقطه سربه‌سر و حاشیه ایمنی
Contribution Margin، نقطه سربه‌سر واحد/درآمد، فروش لازم برای سود هدف و Margin of Safety را محاسبه کنید.
ROI و بازده سالانه سرمایه‌گذاری
سود خالص، ROI، ضریب بازگشت و بازده سالانه‌شده را با سرمایه، ارزش نهایی، درآمد و هزینه اضافی محاسبه کنید.
سود و زیان معامله و فروش
سود/زیان ناخالص و خالص، Margin، ROI و قیمت سربه‌سر را با تعداد، قیمت خرید/فروش و کارمزدها محاسبه کنید.
کمیسیون ساده و پلکانی
در حالت ساده هر متغیر مجهول را حل کنید یا کمیسیون پایه+پلکانی progressive را با جدول سهم هر پله محاسبه کنید.
نرخ تبدیل و قیف فروش
نرخ‌های بازدید→لید→خرید، Drop-off، نرخ کل، درآمد هر بازدید و ترافیک لازم برای هدف فروش را محاسبه کنید.
ارزش طول عمر مشتری (CLV)
CLV درآمدی و سودی را با مدل ساده یا retention/discount محاسبه و سقف نظری CAC را مشاهده کنید.
ROAS و سودآوری تبلیغات
ROAS، سود پس از تبلیغ، ROAS سربه‌سر و ROAS هدف را با حاشیه ناخالص و هزینه‌های متغیر محاسبه کنید.
CAC، LTV:CAC و دوره بازگشت مشتری
هزینه جذب مشتری، نسبت LTV به CAC و Payback Period را از هزینه فروش/بازاریابی و سود ناخالص مشتری محاسبه کنید.
دقت و ساختار موضوعی
هر ابزار این دسته صفحه مستقل با پاسخ مستقیم، روش یا فرمول، مثال قابل بررسی، محدودیت، پرسش‌های اختصاصی و ابزارهای مرتبط دارد. این ساختار به کاربر و موتور جستجو کمک می‌کند موضوع هر URL با صفحات دیگر مخلوط نشود.
پرسش‌های متداول این دسته
Margin و Markup چه تفاوتی دارند؟
Margin سود را نسبت به قیمت فروش و Markup سود را نسبت به بهای تمام‌شده می‌سنجد؛ ابزارهای این دسته این دو را جدا نگه می‌دارند.
ROAS و ROI یکی هستند؟
خیر؛ ROAS درآمد منتسب به تبلیغ را نسبت به هزینه تبلیغ می‌سنجد، در حالی که ROI سود خالص نسبت به کل سرمایه‌گذاری/هزینه را اندازه می‌گیرد.
آیا نسبت LTV:CAC عدد ایده‌آل ثابت دارد؟
خیر؛ ابزار نسبت و Payback را محاسبه می‌کند ولی یک عدد جادویی ثابت برای همه صنایع توصیه نمی‌کند.